В Тамбовской области предлагают изменить подход к продвижению регионального бизнеса на внешних рынках: предприятия могут объединять компетенции и предлагать иностранным заказчикам не отдельные товары, а комплексные инженерные, технологические и производственные решения. Такая идея обсуждалась на круглом столе с участием Российского экспортного центра, региональных властей и экспортно ориентированных компаний, сообщает деловое издание «Вердикт».
Встреча прошла 20 августа на площадке Корпорации развития Тамбовской области. Руководитель направления по развитию регионального бизнеса РЭЦ Сергей Агаев предложил провести мероприятие не в формате доклада, а как рабочий диалог с предпринимателями.
Участникам представили инструменты поддержки РЭЦ — от компенсации логистических расходов и участия в программе «Сделано в России» до поиска иностранных покупателей, сопровождения участия в зарубежных выставках и помощи с международными платежами. Последний вопрос вызвал отдельный интерес бизнеса. На вопрос генерального директора ООО «ЗАВКОМ-ИНЖИНИРИНГ» Юрия Комбарова о реальной стоимости проведения платежей Сергей Агаев ответил, что на его памяти комиссия не превышала 0,5%.
Одной из центральных тем стало продвижение за рубеж не отдельных товарных позиций, а комплексных проектов. Советник главы Тамбовской области по вопросам предпринимательства Сергей Нефёдов предложил рассматривать экспорт шире — как продажу технологий, проектирования, инжиниринга и решений «под ключ».
«Мы можем продавать не только товары, но и технологии, проектирование, инжиниринг и комплексные решения. Когда мы пытаемся отдельно продать условную неваляшку в условную Аргентину — это одна история. Совсем по-другому выглядит предложение, когда компания приходит с комплексным проектом — например, строительства производства под ключ. Это огромный рынок», — отметил Сергей Нефёдов.
По его словам, вокруг одного проекта можно объединять нескольких региональных производителей — поставщиков насосного оборудования, трубопроводной арматуры, электрики, стекла и другой продукции. Для этого бизнесу важно обмениваться информацией о зарубежных запросах и передавать потенциальные заказы другим предприятиям региона.
«Лидогенерация должна стать частью нашей общей философии. Нам необходимо немного переосмыслить подход к бизнесу и работать не только каждый сам за себя, но и помогать своим», — подчеркнул Нефёдов.
Идею поддержал исполнительный директор Союза промышленников и предпринимателей Тамбовской области Денис Тарасов. По его словам, экспортный потенциал региона высок, но выходить на зарубежные рынки в одиночку компаниям значительно сложнее.
«Вчера на совещании в правительстве области мы как раз говорили о том, что тамбовским предприятиям необходимо поддерживать друг друга. Экспортный потенциал региона очень высок, но в одиночку выходить на зарубежные рынки значительно сложнее. Нужно объединяться», — сказал Денис Тарасов.
Министр экономической и инвестиционной политики Тамбовской области Иван Сафронов сообщил, что в регионе готовится программный продукт для обмена информацией о потенциальных заказчиках, проектах и потребностях. Также подготовлена программа развития экспорта на среднесрочный период и началась работа над экспортной стратегией региона.
«В неё обязательно включим промышленный и инжиниринговый потенциал области и предложения предпринимательских объединений», — отметил Иван Сафронов.
О практических рисках внешнеэкономической деятельности рассказал генеральный директор мичуринского ООО «НЕФТЕМАШ-СЕРВИС» Алексей Сухарев. По его словам, компания столкнулась с ситуацией, когда иностранный контрагент после поставки продукции не выплатил около 10 млн рублей. Спор удалось выиграть в международном арбитраже, однако исполнение решения остаётся отдельной проблемой.
Сергей Агаев в ответ отметил, что подобные риски необходимо заранее снижать с помощью страхования экспортных поставок. При этом РЭЦ готов подключить к ситуации представителя в ОАЭ, получить профессиональную оценку и организовать консультации с местными юристами.
По итогам встречи руководитель Центра поддержки экспорта Тамбовской области Пётр Семьянинов сообщил, что до конца года предварительно запланированы три бизнес-миссии — в Казахстан, Узбекистан и Кыргызстан. Иван Сафронов добавил, что по линии правительства региона также планируются поездки в Алжир и Перу.
Фото: «Вердикт»
